◆個人創業、企業發展準備好了嗎？下一個中國最賺錢的行業是什么？

◆為何廣安滿屋飄香酒業會成為新浪潮企業的代表？

 

 

中國前幾次巨變時期及賺錢特點

1.改革開放的八十年代：倒賣批文、批條的倒爺。

中國從封閉幾十年實行改革開放，從計劃經濟向市場經濟緩慢過渡。剛開始市場非常不規范，很多資源還是掌握在政府中，市場競爭格局并未形成，這樣權力尋租空間極大。但那時擁有權力的人金錢欲望沒有現在這么膨脹，倒是一些對市場特別敏感的那些人，想盡千方百計通過一切關系，倒賣批文、批條，這批人成為了中國第一批私人財富擁有者。那時權錢交易還處于萌芽之中，擁有權力的人更多是照顧復雜的社會關系網，比如血緣、親屬、朋友得到方便，那時權力擁有者很少索要金錢回報，更多是一種身份炫耀和滿足。

賺錢特點：在特定的大時期，對市場極其敏感并帶有冒險精神，這種特定大時期，非常難逢。利用當時的復雜的社會關系網賺錢。

 

2.上世紀八十年代末：走私販。

由于文革的耽誤，我國很多方面落后于世界，需要進口國外大量的先進技術及物品。這樣很多人冒險走私，逃避關稅。這樣也造就了一批富豪。

賺錢特點：利用特定時期的政策漏洞賺錢。

 

3.上世紀八十年代至九十年代：建筑老板。

當時中國從改革開放逐漸走上快速發展之路，大量的建筑在中國修建。這個時期出現了很多建筑老板，這些老板很多沒有文化，甚至連自己的姓名都不會寫。暴發后，手戴多顆金戒指、嘴鑲金牙是其形象描繪。

賺錢特點：特定行業，這些老板幾乎都有一個共同特點：文化很少，在這個行業從小工作起，幾乎什么活都干過，吃苦耐勞，然后利用某個機遇或關系承包到了第一筆工程開始起家。

 

4.上世紀九十年代開始：股市暴發戶。

1991年4月，深圳證券交易所成立，7月3日正式營業。股市上造就了一批富翁。

賺錢特點：中國股市從成立就帶有賭博性質，運作很不規范，從股市賺錢的人具有相當冒險精神，除了賭博的冒險還需要自身對賺錢的新行業的敏感，當然股市與一般賭場還是有相當區別，還需要一定的專業知識。

 

5.上世紀九十年代末至本世紀初：日用家電產品老總。

產品、技術時代，這個時期涌現了一大批靠產品、技術致富的人。從此開始中國賺錢走向了知識化、正規化時代。

賺錢特點：中國從封閉走向改革開放已經十幾年，各種新產品、新技術，從國外學習的或自己探索的，在這個時期開始爆發，市場上出現了大量國產的中國消費者接受的新產品。比如格力空調、長虹電視、海爾洗衣機等。

家電產品、日用產品大量需求的時代，市場空間極大，只要市場稍微認可便能賺錢的時代。雖然是技術發展初期，但這還是開啟了知識、技術賺錢的大門，只有這才是一個國家的立國之本及長期賺錢模式。

 

6.從八十年代至本世紀2013年：房地產炒作大款。

從上世紀的改革開放的八十年代開始，到本世紀2013年，中國的房地產經歷過幾波行情，尤其是從本世紀初至2013年這波行情持續時間之長，房地產在中國瘋狂發展了近二十年。房地產行業造就了大批有錢人。

賺錢特點：只要進入了這個行業，特別是最近二十年，只要干的與房地產沾邊的行業或勞務，或多或少都能賺錢。

 

7.上世紀九十年代至今：互聯網及電子巨頭。

互聯網和電子商務產生了一大批富翁。

賺錢特點：擁有財富的人越來越年輕，并且他們賺的錢都是名正言順。這與前面第5條踏踏實實做產品一樣是最靠譜的賺錢方式，也是一個國家最為支持和鼓勵的賺錢方式，是用先進知識、技術賺錢，也是一個國家在世界立于不敗之地的根本。這批人有：阿里巴巴、百度、360、小米科技、華為等。

 

其實每個行業每個時期都能賺錢，以上只是中國最近幾十年具有顯著特征的一些關鍵時期、關鍵行業的賺錢的方式，在每個關鍵時候，只要你踏準了時代的節奏，你就會擁有財富，不然有可能你只能眼看別人發財了。

中國處于一個十字路口的巨變時代又來了，你準備好了嗎？你會抓住這次機遇嗎？但這次比以前任何一次想要賺錢都要難得多了！

 

為什么說當前中國處于又一個巨變時代的十字路口？

 

市場中的分水嶺事件

先來看幾件重大事！

1.傳統商場迎來倒閉潮。

由于租金協調未果，位于成都鹽市口的摩爾百貨天府店在2016年4月7日迎來營業最后一天，成為成都2016年第一家閉店的商場。建設路商圈“老大哥”——成都華聯商廈于2016年6月20日閉店！

從2005年到2009年成都總府路商圈內就陸續有百盛和西武百貨搬遷和撤離。隨后，2011年和2013年地處成都最繁華的春熙路商圈NOVO百貨第一城店和太平洋百貨春熙店也先后關閉。此外，更讓人大跌眼鏡的是2014年12月開業不到半年的NOVO百貨從天府廣場的“今站購物中心”再次撤場。

曾經以時尚和奢侈品聞名的仁和春天也徹底退出成都！

這些倒閉的商場都曾經是市民們購物的首選。

受移動互聯網的沖擊，成都已有10000家實體店倒閉，如今130多家在建商業綜合體未來開業就面臨著死亡！

 

2.傳統媒體報紙迎來倒閉潮。

上海早報雙雄之一的東方早報，已確定自2017年1月1日起?？?，員工整體轉入澎湃新聞網。

這份由當時上海文匯新民聯合報業集團創辦于2003的一份定位高端的報紙，強調對主流人群影響力，以深度、國際、文化等報道見長，曾在報業市場創下極高的口碑和影響力。

資深媒體人石扉客就東方早報?？⒃u論稱，東早如?？?，不僅不是問題，還是絕對正確的戰略決策。“我至少三年沒看過這份報紙了，不是報紙不好，而是不需要買報紙看。”

成都的華西都市報，是西部影響最大的紙質媒體，中國都市報的鼻祖！號稱報紙中的黃埔軍校，因為培養了很多報業領導。前幾年光是訂戶賣舊報紙就足以抵夠訂報費用，每天幾十版?？蓮慕衲昶鹨话阒挥惺畮装媪?。

為了改變困境及趕上競爭，華西都市報也在求變，2016年5月4日，開辟了“封面新聞”客戶端、封面新聞網等媒體平臺。

 

 

這二件普通人看來是普通的事件，但背后反映的卻是當今中國巨大的時代變革，而且與普通人也緊密相關。

第一件事反映的是：網絡電商與傳統渠道流通商的競爭已經邁過了分水嶺，電商已經占優；第二件事反映的是作為新媒體的互聯網已經打敗了強大的傳統媒體：報紙，這也是分水嶺事件，這兩件事，表面看起來與普通人沒有多大關系，但實質是息息相關。

如果不是作生意的人，這也有影響，因為涉獵的新聞、信息從報紙轉到了互聯網，購物從商場（店）轉到了電子商務。

而作為商人這二種影響卻是巨大的，因為這二者永遠與商業緊密相關，很多商務活動必須用到這二者，它們決定了你的生意是成功或失敗、賺錢或是賠本。

以上看似悄無生息卻又有非常重大的影響的二件事，來到了每個人身邊，影響著生活和商業。

各種資源過剩的情況中國從未有過

1.房地產不再是狂熱的行業，出現了過剩。

2.各種產品過剩。

3.出現各種資源過剩，這是中國從未有過的情況。

隨著房地產市場的降溫，它影響了后面二條，處于房地產鏈條上的產業也嚴重受到影響，比如鋼材、水泥、煤炭等產業，過去這條鏈上的什么都易賺錢，現在什么賺錢都難。

 

以前是產品大量過剩，而現在是各種資源性過剩，這是中國從來沒有遇到過的情況。

各種資源性過剩影響深、面廣。比如曾經有一個特殊行業：收購廢品，這個特殊行業也造就一批富翁。對生活垃圾的再利用，特別是資源緊缺時代，不但讓回收廢品的這批人賺錢，同時在解決資源緊張方面也起了一定作用，在解決城市環境方面的作用也不可小覷，另外，特別是這部分基本是進城農民，這只龐大的隊伍為解決就業也相當可觀。然而隨著資源性過剩，回收廢品很難賺錢，從事這項工作的人較以前已經非常少了。

資源一直是我國政府嚴格管理的，以前利用資源賺錢可不是一般人能夠做到的，那些腰纏萬貫的煤老板，因為一句話不順，要全部買下豪車包括賣車的美女一起買下的段子，在網絡上流傳了很多年。

開鐵礦、煤礦等利用這些資源賺得滿體金缽的人過去在中國為數不少。

現在這個鏈條上賺錢也非常難了！

 

新的巨變時代的賺錢策略

在每種巨變的浪潮時代，只有追波逐浪才能順應時代的潮流，不然就會被大浪淘沙成為一種歷史，處于關鍵的經濟模式轉換時期，與以前很多關鍵路口一樣：風險與機遇并存。

每當處于這種經濟、技術轉換的時代，就將會出現一批全新的企業，而曾經風光的企業有可能將成為歷史。

從來缺乏的不是市場，而是新產品或能引起消費者感興趣的消費形式。當互聯網出現的時候，人們爭先恐后地接受它、消費它，所以目前應該是升級消費產品，也就是當前中國經濟提倡的增加供給側經濟。

這次巨變的主要特征：經濟模式的轉換升級及強調環保。

基本進入了微利和知識經濟時代。賺錢的機會更少，成功更加困難。

所以只能從以下一些方面著手才能獲得更多的成功的機會：獨辟巧徑、高技術、精細化、體驗式消費、增加文化內涵等。

（下面以滿屋飄香酒業來說明，企業如何應對這種變化和如何尋找商機。）

 

廣安滿屋飄香如何開啟全新模式迎接時代的浪潮

 

選對行業：中國下一個最賺錢的行業是什么？

房地產曾經作為中國最賺錢的行業，資源也是曾經最賺錢的行業，但這二者都錢數已盡。那么現在大家都在想：中國下一個最賺錢的行業是什么？

中國的經濟經過幾十年的狂奔，無論從哪方面來說確實應該停下來休整一下，就象汽車的賽車比賽，疾馳之后需要停下來檢查設備，進行休整、充實?；镜男菡菫榱烁玫刂匦嘛w馳，如果這個過程都想省去，只顧一味地加油疾駛，很顯然不符合科學和常理，肯定會出問題。

而國民的心態更應該停頓休整，這樣，很顯然，休閑、旅游、娛樂方面的行業應該開啟熱門模式，成為最賺錢的行業。

所以只要一放假，各大景區都是人滿為患。最近遂寧的中國死海幾萬人泡澡的震撼圖片就是最好的映證！

滿屋飄香在生產獨特產品的時候，同時在傳承古代工藝基礎上，依托重要的工具又是重要文物：古代石車，申請世界非物質文化遺產，打造中國甘蔗酒旅游勝地，進入的就是旅游行業。

 

只有根植文化的商品才會經受市場的風浪！

電子行業、IT產品雖然容易賺錢，但競爭無比慘烈，產品周期只有十幾年，甚至幾年。在本世紀初全世界還風光無限的諾基亞、摩托若拉手機如今已經在市場上蹤跡難覓。

就連蘋果手機也時常感到危機四伏，而法國的葡萄酒商卻要輕松得多。反而隨著歷史的演進，產品更能得到消費者的認可！

有人做了比喻：美國的可口可樂公司建筑即使在一夜之間變為廢墟，可第二天依然會重新挺立，因為短暫毀掉的是產品，但工藝、文化卻不是輕易能毀掉的。

這些產品里面已經沉淀了豐厚的文化因素。

蘊含深厚的文化因素的商品才最能抗拒市場風浪，文化因素也是抵抗市場風浪最好的元素！

廣安滿屋飄香酒業正在申請世界非物質文化遺產！

滿屋飄香使用了重要的工具又是重要文物：古代石車，主要用來榨取甘蔗汁，技術含量極高，就是使用現代技術仿造，難度也非常大。此工藝顯示了中國古代先輩高度的智慧和精湛的手工藝。關鍵是目前在繼續用此工藝生產。獨特、古老的工藝、優質的產品、悠久的甘蔗酒歷史、深厚的文化，綜合這些因素完全符合世界遺產保護的核心價值，所以極其容易成功申請世界非物質文化遺產。

除此重磅級文化內涵外，同時公司深挖中國甘蔗酒的歷史、文化以增加公司的文化內涵。

中國甘蔗酒釀造與糧食酒一樣歷史源遠流長，是中華燦爛文明史不可或缺的重要組成部分。

歷史上中國是甘蔗種植、加工大國，在相當長的歷史時期，我國用甘蔗制糖、釀酒，產品除了滿足中國的需要，并且遠銷世界。

無論天災人禍、朝代更迭，高樓大廈、豪華建筑，都很難在歷史長河中保存，而這種酒的工藝、文化會隨著歷史的延續，演繹、沉淀更深的酒歷史和酒文化，代代相傳。

 

傳媒與渠道的巨變，必須找到更好的模式

前面提到了二件標志性事件：傳統傳媒報紙的衰落及傳統渠道商場的倒閉。這二件事對商業的影響是非常之大，很多商業界人士根本還沒意識到。

傳統傳媒報紙的衰落、網絡媒體的崛起也是新技術：互聯網發展的必然結果。

但這種情況卻帶來了傳播的巨大變革。

傳統媒體報紙在傳播品牌方面本身具有非常大的優勢：容易聚焦、成本低。因為影響大的報紙發行量幾百萬份，在上面發布信息、廣告影響非常大，并且也容易有針對性。而報紙無人閱讀了變成網絡，特別是手機閱讀端的興起，讓接受者在選擇接受信息時具有了更多主動、靈活的選擇，而互聯網及手機閱讀端很難形成過去報紙那種領頭羊的聚焦效應。這樣增加了品牌傳播的難度、成本。

傳統渠道：商場的倒閉，讓電商成為強勢的時候，意味著電商流通渠道成本也會增加了。

本來中國的傳統流通渠道成本高昂在全世界都是公認的，除了有很多明顯的成本，還有很多隱性的成本。這在全世界都飽受病垢。

很多商家寄希望于電子商務能改變這種現狀，當電子商務與傳統渠道相比處于弱勢的時候，電子商務會降低費用吸引商家，而現在電商已經成為強勢的時候，這就進入了一個分水嶺：同樣會提高大量的流通平臺費用。

以滿屋飄香進入渠道來舉例：

進入某連鎖企業賣酒，入場費用每店每年800元，如果需要300個店則需要先繳納24000元。結帳為終端價的75%，另外還需要交納各種廣告費、活動費等。

進入電商：國內某專業酒類電商需要一次性繳納30萬元平臺入場費。

這對一個新產品來說，入場流通費用是相當的不低了。而且平臺或連鎖不管你是否賣出。

中國酒水流通領域的規則是：出名品牌不收入場費用，這也符合常理，因為如果收取這些廠家的費用豈不是自斷財路，廠家不供貨，商場或平臺哪里來商品呢？其余商家都需要繳納不低費用。

雖然是傳承古老、獨特工藝，滿屋飄香的產品大量上市也是最近幾年，以前主要還是家庭作坊式生產，沒有量產，所以應該是一種新產品。盡管品質優異、產品獨特，但作為新產品要消費者接受，如果走以上二種流通渠道，將會變得異常艱難。

滿屋飄香盡量避開上述二種渠道，不受制于這二種渠道，獨辟巧徑，創新全新的渠道模式：體驗式消費。

 

文化內含與體驗式消費是滿屋飄香的創新模式

法國的紅酒世界聞名并暢銷世界，主要是產品質量與深厚的葡萄酒文化緊密接合起來，法國的葡萄酒莊沉淀了厚重的歷史、文化。

中國甘蔗酒本身具有悠久、厚重的歷史，并且甘蔗的消費與葡萄有共同性，完全可以借鑒法國葡萄酒的模式：讓酒的銷售、旅游、文化緊密結合。從住甘蔗地、玩甘蔗林、飲甘蔗汁、喝甘蔗酒、賞古代甘蔗酒工藝等全身融入酒文化。

把飲用高品質的酒融入自然風情中，從而能夠享受飲酒與自然融為一體的最高境界和愉悅！

體驗式消費非常成功的已有先例：閬中的保寧醋。

1996年閬中的保寧醋由于經營不善，嚴重虧損，以400萬左右的價格賣給瀘州老窖，而瀘州老窖接手后同樣不見起色，以稍高價格賣給了私人陳總。

保寧醋真正翻身的是后來閬中古城成了熱門旅游城市，陳總瞅準時機，開發了大量與旅游結合的產品，一句話總結就是：體驗式銷售，到2010年中糧集團想收購保寧醋的時候，估價到了12億左右。保寧醋起死回生其實沒有什么高招，主要是借助于閬中旅游，然后進行的體驗式銷售手段。游客去閬中旅游，保寧醋到了無孔不入的地步。并且如果要在閬中吃的話，那絕對是無保寧醋不成席，有用保寧醋開發的特色美食，餐前有開味醋等等，住宿可以洗保健醋腳。

滿屋飄香將結合世界遺產素材、打造甘蔗酒莊旅游勝地，再進行體驗式銷售：世界獨一無二的工藝釀造的甘蔗酒、甘蔗醋、甘蔗醋酒，及結合祖傳工藝和現代科技開發的：甘蔗醋蛋、甘蔗醋烹調的美食等等，業績至少不會比體驗式消費的成功者——保寧醋差。

 

四川大學教授、廣安滿屋飄香酒業法人：吳粲

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2016.8.28于成都